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Como Vender SaaS B2B: A Estratégia de Venda Consultiva para Fundadores Técnicos
Existe um mito que persiste no mundo das startups: o bom vendedor é aquele que fala bem, insiste muito e não aceita um não como resposta. Para quem construiu carreira técnica — como programadores, engenheiros e…
Como reduzir o Churn no seu SaaS: Estratégias de retenção B2B
Churn alto travando o crescimento do seu SaaS? Deivison Alves Elias apresenta as principais estratégias para reduzir cancelamentos e construir uma base de clientes fiel e lucrativa.
Por Que Você Não Deve Fazer um App: SaaS B2B é o Negócio Certo
Você tem uma ideia de software e está pensando em criar um aplicativo. Parece o caminho natural — afinal, todo mundo usa apps no celular, o mercado é gigante, e as histórias de sucesso de apps que explodiram são…
As melhores ideias de SaaS: filtros para validar seu software antes de desenvolver
Deivison Alves Elias apresenta os principais filtros para avaliar se uma ideia de SaaS vale a pena: prefira B2B, evite marketplace, pense em recorrência e demonstre valor rapidamente.
De Zero a 8 Dígitos Bootstrap: A História Real do eGestor e as Lições de 20 Anos de SaaS
Em uma entrevista ao canal Guru Talks, do Digital Manager Guru, Deivison Alves Elias abriu o livro sobre a história de mais de 20 anos construindo o eGestor: de programador autodidata em Santa Maria, interior do Rio…
E o Fim do Spin Selling? O Que Mudou e o Que Continua Funcionando em Vendas SaaS
Deivison Alves Elias e Ricardo Golzer debatem se o Spin Selling morreu, o que o próprio autor disse sobre o assunto e como adaptar a metodologia ao mercado atual.