Tag: vendas
33 artigos encontrados
Falta de Venda é Falta de Lead, Não de Funcionalidade
Achar que falta funcionalidade é o erro mais comum de quem tem SaaS Bootstrap. O problema quase sempre é distribuição e geração de leads, não o produto.
Ação Imperfeita Vence Hesitação Perfeita: Comecei o eGestor Sem Saber o Que Era um ERP
Deivison assistia a um vídeo de Alex Hormozi, guru de marketing americano, quando parou numa frase simples: "just start", apenas comece. E, diferente do que costuma acontecer quando ouve esse tipo de conselho de guru de…
Código Segue a Venda: Como Bater os Primeiros 100 Clientes do Seu SaaS
Os primeiros 100 clientes pagantes de um SaaS não são só sobre dinheiro: são a prova de que o negócio existe de verdade. Deivison, fundador do eGestor, começou a vender software ainda em 2009, sem marca e sem grana,…
Venda Não é Talento, é Processo: Como Transformei Vendas no eGestor
Deivison conta como saiu de sofrer venda no MSN, sem CRM e sem técnica, para um processo de vendas com SPIN Selling, SDR separado de vendedor e uma IA que dá nota nas ligações via transcrito.app.
Time Comercial para SaaS: Da Análise de Métricas à Contratação dos Primeiros SDRs
Uma pergunta num grupo do Facebook reuniu dúvida que muitos fundadores de SaaS têm mas nunca verbalizam: "Estou pensando em criar um time comercial para o meu SaaS, mas estou inseguro porque não sei se meu software tem…
Como Estruturar o Time do Seu SaaS: Desenvolvimento, Vendas, Marketing e Suporte
Deivison compartilha neste vídeo como está organizado o time do eGestor, seu SaaS que hoje conta com mais de 100 funcionários, construído sem nenhum aporte externo. A motivação veio de um relato de um cliente que…
Como Vender SaaS Sem Depender de Tráfego Pago: 5 Estratégias que Funcionam
Depender de tráfego pago para vender SaaS é como alugar um imóvel: no dia que você para de pagar, o fluxo de clientes some. Fundadores que constroem o crescimento exclusivamente sobre Google Ads e Facebook Ads ficam…
Estou Sempre Apagando Incêndios e Nunca Construindo o Futuro
Você é dono da sua empresa de SaaS ou a empresa é sua dona? Deivison Alves Elias explica por que empreendedores de software ficam presos apagando incêndios, as armadilhas do mito da nova funcionalidade e da síndrome do martelo, e como construir um negócio que funcione sem você.
Como Vender SaaS B2B: A Estratégia de Venda Consultiva para Fundadores Técnicos
Existe um mito que persiste no mundo das startups: o bom vendedor é aquele que fala bem, insiste muito e não aceita um não como resposta. Para quem construiu carreira técnica — como programadores, engenheiros e…
O erro da 'Preguiça Ativa': Por que trabalhar muito pode quebrar seu SaaS
Deivison Alves Elias apresenta o conceito de 'Preguiça Ativa': o hábito de trabalhar incessantemente para evitar pensar estrategicamente, um erro que pode destruir seu SaaS. Aprenda por que dizer não aos clientes e investir em marketing é mais importante do que trabalhar mais horas.
Como vender mais software: 15 hacks de vendas para SaaS
Deivison Alves Elias compartilha 15 hacks práticos para aumentar as vendas do seu SaaS: desde ligar para o lead nos primeiros 5 minutos até criar matrizes de objeções e usar remarketing estratégico. Dicas aplicáveis para quem trabalha sozinho ou já tem equipe de vendas.
Como Roubar Clientes da Concorrência: Estratégias de Vendas para SaaS
Conquistar clientes da concorrência exige estratégia, não sorte. Deivison Alves Elias, fundador do eGestor, revela como identificar prospects insatisfeitos, conduzir conversas com SPIN Selling e neutralizar os medos do decisor para fechar mais vendas no SaaS.