Tag: spin selling
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Como Vender SaaS B2B: A Estratégia de Venda Consultiva para Fundadores Técnicos
Existe um mito que persiste no mundo das startups: o bom vendedor é aquele que fala bem, insiste muito e não aceita um não como resposta. Para quem construiu carreira técnica — como programadores, engenheiros e…
Como Roubar Clientes da Concorrência: Estratégias de Vendas para SaaS
Conquistar clientes da concorrência exige estratégia, não sorte. Deivison Alves Elias, fundador do eGestor, revela como identificar prospects insatisfeitos, conduzir conversas com SPIN Selling e neutralizar os medos do decisor para fechar mais vendas no SaaS.
Spin Selling para SaaS: como vender software mais caro sem falar de funcionalidades
Você começa suas apresentações de vendas mostrando todas as funcionalidades do seu software? Se a resposta for sim, este pode ser o principal motivo pelo qual você tem dificuldade em fechar negócios ou em vender por um…
E o Fim do Spin Selling? O Que Mudou e o Que Continua Funcionando em Vendas SaaS
Deivison Alves Elias e Ricardo Golzer debatem se o Spin Selling morreu, o que o próprio autor disse sobre o assunto e como adaptar a metodologia ao mercado atual.
SPIN Selling Aplicado ao SaaS: Como Estruturar um Processo de Vendas que Realmente Funciona
Deivison Alves Elias e Ricardo Gols debatem como aplicar o método SPIN Selling em vendas de SaaS, com exemplos práticos de situação, problema, implicação e necessidade de solução.