Tag: estratégia
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A teoria do porco espinho: por que fazer menos produtos pode fazer seu SaaS crescer mais
Pergunte a uma criança pequena o que ela quer ser quando crescer e é comum ouvir algo como: policial, bombeiro e astronauta, tudo ao mesmo tempo. Todo mundo sabe que ela não vai conseguir ser as três coisas ao mesmo…
Como Roubar Clientes da Concorrência: Estratégias de Vendas para SaaS
Conquistar clientes da concorrência exige estratégia, não sorte. Deivison Alves Elias, fundador do eGestor, revela como identificar prospects insatisfeitos, conduzir conversas com SPIN Selling e neutralizar os medos do decisor para fechar mais vendas no SaaS.
33 Táticas de Crescimento para SaaS Segundo Nathan Latka
Nathan Latka mapeou 33 táticas usadas pelos maiores SaaS do mundo. Deivison Alves Elias analisa cada uma delas e explica o que funciona no contexto brasileiro.
Por que o Notion Criou uma Religião em Torno de um Software: Os 3 Princípios Psicológicos do seu Crescimento
Deivison Alves Elias analisa a psicologia por trás do sucesso do Notion: o Efeito IKEA, o Martelo de Maslow e o Meta Game que transformaram um software de notas em fenômeno global de produtividade.
PLG no SaaS: O Que é Product Led Growth e Como Aplicar no Seu Software
Deivison Alves Elias explica o que é Product Led Growth, por que a maioria dos programadores entende errado o conceito e como fazer o produto demonstrar valor rapidamente para o cliente.