Venda SaaS Todos os Dias: Como Construir sua Máquina de Vendas B2B

Vender software todos os dias, de forma previsível e cada vez mais automatizada, é o sonho de todo fundador SaaS. Mas como transformar esse sonho em realidade? Deivison Alves Elias, fundador do eGestor e do NFE+, compartilha neste vídeo a estratégia que ele usou para construir uma máquina de vendas B2B que funciona de forma quase autônoma — e por que o caminho é diferente do que a maioria imagina.

O Conceito da Flywheel: A Roda que Gira Sozinha

O ponto de partida para entender vendas recorrentes em SaaS é o conceito da flywheel — a roda, popularizado pelo autor Jim Collins em seus livros sobre gestão de empresas. A ideia é simples, mas profunda: imagine uma roda muito pesada que precisa ser girada manualmente. No começo, o esforço é enorme. Mas conforme você vai acelerando a roda, ela se torna progressivamente mais leve, até que um dia ela gira quase sozinha.

É exatamente assim que funciona uma empresa SaaS que vende todos os dias. Quando os fundadores de empresas bem-sucedidas são perguntados sobre qual foi o momento exato que "virou a chave", a resposta é sempre a mesma: não houve um único ponto de virada. Foi uma série de ações consistentes, executadas ao longo do tempo, que foram acelerando a roda progressivamente.

"Não teve um ponto específico que executamos que fez a empresa crescer do dia para a noite. Foi uma série de fatores — eles estavam sempre girando a roda, e cada vez ficou mais fácil." — Deivison Alves Elias

Ritmo: O Segredo que a Maioria dos Fundadores Ignora

Um dos erros mais comuns entre fundadores de software é a falta de ritmo nas atividades de crescimento. É comum ver empreendedores SaaS completamente dedicados ao desenvolvimento do produto — programando, melhorando features, corrigindo bugs — e só se lembrando de vender quando aparece um cliente interessado.

Esse modelo não funciona. Vender todos os dias exige um ritmo constante e previsível de geração de leads, nutrição de contatos e conversas com potenciais clientes. O conceito é análogo à cena do filme Ben-Hur, onde os remadores precisam de alguém marcando o ritmo para que todos remem na mesma velocidade — e quando necessário, acelar para o ataque.

Na prática, isso significa ter processos ativos e contínuos para:

• Geração diária de novos leads
• Automação de marketing (e-mail, WhatsApp)
• Acompanhamento e follow-up com prospects
• Contato humano quando necessário, via vendedores

Canais de Geração de Leads: Comece por Um, Escale Depois

Existem múltiplos canais para gerar leads para um produto SaaS B2B, e Deivison Alves Elias aborda os principais com honestidade sobre o que funciona hoje. A tentação de atacar todos os canais ao mesmo tempo é grande, mas é um erro clássico que dilui o foco e os recursos.

Os principais canais para considerar:

• Propaganda paga (Meta Ads e Google Ads): O canal mais imediato, mas que exige trabalho constante de criação e teste de criativos. Não basta ligar a campanha — é preciso criar muitos criativos diferentes, testá-los e renovar continuamente os que param de converter.
• Marketing de conteúdo: YouTube, LinkedIn, Instagram e newsletters são canais poderosos para construir autoridade e atrair leads qualificados. O SEO tradicional está mais difícil com a ascensão da inteligência artificial, mas o SEO para YouTube continua sendo uma oportunidade relevante.
• Venda ativa: Ligações e conversas diretas com clientes potenciais. Mesmo que o prospect não compre hoje, cada interação constrói a marca na mente do cliente.

"Começa um canal, cresce um pouquinho, faz o próximo e assim sucessivamente. Tu vai se perder se tentar fazer tudo ao mesmo tempo."

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Construção de Lista e Remarketing: Ninguém que Já Te Viu Deve Ser Esquecido

Um dos maiores desperdícios no marketing digital é atrair visitantes para o site — pagando por tráfego ou produzindo conteúdo — e não capturar nenhuma forma de contato desse potencial cliente. Construir uma lista de e-mails e de contatos no WhatsApp é fundamental para criar uma audiência que pode ser ativada repetidamente.

A lógica é simples: uma pessoa que visitou seu site em janeiro pode não estar pronta para comprar naquele momento. Mas se você capturou o contato dela e manteve comunicação ao longo de 6 a 12 meses — enviando conteúdo relevante, novidades do produto, informações do setor — essa pessoa vai se lembrar da sua marca quando estiver pronta para comprar.

O mesmo vale para o remarketing via Pixel do Facebook e configurações equivalentes no Google. Ao informar para as plataformas quais visitantes converteram em clientes pagantes, você alimenta a inteligência artificial dessas ferramentas para que elas encontrem perfis cada vez mais qualificados — um ciclo virtuoso que se aprimora com o tempo.

"Quem não é visto, não é lembrado. Tu vai continuar esse trabalho todo o tempo para continuar conversando com as pessoas." — Deivison Alves Elias

Constância e Autoridade: A Marca que Vende Enquanto Você Dorme

À medida que esses processos são construídos e mantidos com consistência, algo interessante acontece: a marca da empresa começa a ocupar espaço na mente dos potenciais clientes. Uma ligação para um prospect que não comprou, um e-mail com uma notícia relevante do setor, um vídeo no YouTube explicando uma funcionalidade — tudo isso é, na prática, um ato de propaganda e de construção de autoridade.

Deivison Alves Elias exemplifica isso com sua própria estratégia: além de falar sobre os produtos (eGestor e NFE+), ele comunica sobre temas relevantes para seu público — como as mudanças da reforma tributária e impactos na nota fiscal eletrônica. Isso posiciona a empresa como autoridade no assunto e mantém a audiência engajada mesmo quando não há uma oferta direta.

O resultado desse trabalho contínuo é exatamente o "automático" que todo fundador busca: hoje, todos os dias, novas contas são abertas nos produtos de Deivison — mas esse patamar foi construído ao longo de anos de execução consistente, não de um dia para o outro.

Conclusão: O Automático que Não É Tão Automático (Mas Vale Cada Esforço)

A verdade sobre vender SaaS todos os dias é que o automático não chega de imediato. Ele é construído tijolo por tijolo: com cada criativo testado, cada lead capturado, cada e-mail enviado, cada pixel configurado, cada conversa com um cliente. São pequenas ações, feitas com consistência, que aceleram a roda e a fazem girar cada vez mais facilmente.

A boa notícia é que quem está começando hoje tem uma vantagem enorme: existe muito mais conteúdo, ferramentas e exemplos disponíveis do que havia quando Deivison começou. O caminho já foi trilhado — agora é hora de executar.

Não conhece alguns dos termos deste artigo? Confira o Glossário do SaaS. Leia também: Receita Previsível.

Assista ao vídeo completo acima para aprofundar cada um desses conceitos e acompanhe o canal Vivendo de SaaS para continuar aprendendo sobre como escalar uma empresa de software como serviço de forma lucrativa e independente. Se você tem um produto SaaS, compartilhe nos comentários — a comunidade cresce junto.