Marketing SaaS: 5 Estratégias Incomuns para Atrair Clientes sem Gastar Fortunas

Se você está cansado de fazer o marketing comum que todo mundo faz e não ver resultados, este conteúdo é para você. Vamos falar sobre dicas incomuns de marketing para sua startup de software como serviço. Nada que vai resolver todos os seus problemas de uma vez, mas pequenas ações que, somadas, podem fazer sua empresa crescer de forma consistente. Afinal, no modelo SaaS, por causa da recorrência, cada cliente importa. Se você crescer 10% a mais por mês, no final do ano terá crescido muito.

1. Google Business Profile: o poder do marketing local

Todo mundo corre para criar uma fanpage no Facebook ou um perfil no Instagram, mas muita gente esquece de uma ferramenta simples e gratuita do Google: o Google Business Profile (antigo Google Meu Negócio).

O marketing local tem uma força enorme. Clientes que contratam um SaaS de uma empresa da própria cidade tendem a ter um LTV (Lifetime Value) muito maior. O raciocínio é simples: eles sentem que, se precisar de algo, podem ir pessoalmente à empresa resolver. Isso gera mais confiança e mais tempo de permanência como cliente.

Como Deivison explica no vídeo, ao cadastrar sua empresa no Google Business Profile você aparece no Google Maps. Pode parecer pouco, mas imagine uma pessoa da sua cidade pesquisando seu tipo de software e encontrando a sua empresa em destaque, enquanto o concorrente nem sequer tem um perfil cadastrado. Em cidades menores, onde a concorrência é menor, isso pode resultar em vendas diretas. Em cidades grandes, o recurso "perto de mim" (near me) pode trazer clientes do seu próprio bairro.

O cadastro é gratuito, não exige conhecimento técnico e pode render um ou outro cliente extra por mês, o que, com a recorrência do SaaS, representa uma receita significativa ao longo do tempo.

2. SEO Local: crie subpáginas segmentadas por cidade e nicho

O SEO em geral está cada vez mais disputado, mas o SEO local ainda oferece oportunidades reais para empresas de software. A ideia é criar subpáginas no seu site voltadas para combinações de nicho e localização.

Por exemplo: se você tem um software para padarias e atende diversas cidades, crie páginas como:

• Software para padaria em Curitiba
• Software para padaria em Santa Maria, Rio Grande do Sul
• Software para mecânica em Florianópolis

Deivison compartilha um exemplo real: ele criou um site de SEO local para o escritório de contabilidade de sua esposa em Santa Maria e conseguiu colocar o site em primeiro lugar para "contabilidade Santa Maria". O resultado foram vários clientes novos, inclusive franquias que estavam chegando à cidade e precisavam de um contador local.

Não precisa ser a página principal do seu site. Bastam subpáginas bem otimizadas para cada combinação de nicho e cidade que você atende. Você pode se surpreender com a quantidade de pessoas que pesquisam exatamente esse tipo de termo no Google e ainda não encontram uma solução clara.

3. Instagram de empresa: a verdade que ninguém quer ouvir

Esta é a dica mais polêmica do vídeo. Deivison afirma com base em experiência própria: ninguém segue perfil de marca no Instagram.

Pense bem: abra seu celular e veja quantas marcas você segue e realmente acompanha com interesse. São exceções. As pessoas se conectam com pessoas, não com empresas.

O ponto não é abandonar o Instagram por completo. Manter o perfil atualizado tem valor para dar credibilidade: quando alguém encontra seu software online e vai pesquisar se a empresa é séria, ver um perfil ativo passa confiança. Mas criar conteúdo orgânico para Instagram esperando gerar clientes é, na maioria das vezes, um investimento de tempo com retorno muito baixo.

Na empresa de Deivison, o Egestor, reels chegaram a 3 milhões de visualizações sem trazer muitos seguidores ou clientes proporcionalmente. O Instagram tem se tornado cada vez mais parecido com o TikTok: mostra conteúdo viral para qualquer pessoa, não necessariamente para quem te segue. Isso dificulta construir audiência engajada pelo perfil da marca.

A alternativa que funciona melhor é a seguinte: se você quer usar o Instagram para gerar leads, faça isso como pessoa, não como marca. Você, fundador ou alguém da equipe, cria conteúdo sobre o universo do cliente (gestão, vendas, operação) e direciona para o software. A pessoa se conecta com outra pessoa, não com um logotipo.

Para quem está começando, o conselho é direto: invista seu tempo em canais com maior retorno comprovado, como o YouTube, onde um vídeo continua sendo encontrado por meses ou anos depois de publicado.

4. Defina uma meta de exposição do seu produto

Muitos fundadores de SaaS ficam muito focados no produto e esquecem de mostrar o software para pessoas suficientes. Marketing é, fundamentalmente, mostrar para muitas pessoas. E isso exige constância.

A sugestão é simples: defina uma meta de trials ou de leads por semana e faça absolutamente tudo o que estiver ao seu alcance para atingi-la. Por exemplo, 20 pessoas por semana acessando seu site e deixando dados para testar o software ou solicitar uma demonstração.

Mesmo que a pessoa entre no seu site, olhe em volta e feche sem comprar, isso já é marketing. Ela sabe que o seu software existe. No futuro, quando o momento de compra chegar, sua marca pode ser lembrada.

O ponto crítico aqui é a constância. Não adianta ter esporadicamente uma pessoa entrando no site. Sua empresa precisa de um ritmo, como um tambor que mantém a cadência. Esse ritmo de novos leads é o que sustenta o crescimento ao longo do tempo.

Os canais para trazer esses leads podem variar: tráfego pago, ligações, visitas presenciais, SEO, parcerias. O que importa é ter uma meta clara e trabalhar ativamente para bater esse número toda semana.

5. Tráfego pago: criativos importam mais do que apertar botões

No Brasil existe uma profissão específica chamada "gestor de tráfego". Muitos contratam esses profissionais esperando que configurações avançadas dentro do Meta Ads ou Google Ads vão fazer a mágica acontecer. Deivison discorda dessa visão.

O que realmente determina o sucesso de uma campanha paga não são as configurações, é o criativo. Banner, texto, vídeo: o anúncio em si é o que vai fazer ou não uma pessoa clicar e se interessar pelo seu software.

O erro clássico é investir muito dinheiro em um único criativo superproduzido e esperar que ele funcione. Isso raramente dá certo. A abordagem correta é:

1. Criar muitos criativos diferentes, sem gastar muito em cada um
2. Rodar todos eles em campanha
3. Deixar o público decidir qual funciona melhor
4. Escalar o criativo vencedor

Não é você quem escolhe o melhor anúncio. É o seu público. Um bom gestor de tráfego entende de públicos, segmentações e configurações básicas, mas sem criativos eficazes, nenhuma configuração vai salvar a campanha.

Bônus: conecte seu SaaS a um SaaS famoso

Uma estratégia de crescimento que poucas pessoas consideram é integrar seu software a um SaaS já consolidado no mercado. A ideia é identificar uma funcionalidade que o software famoso não oferece, desenvolver essa funcionalidade no seu produto e conectar via API ou plugin.

O Shopify é o exemplo mais claro: há empresas e SaaS inteiros que cresceram criando plugins e extensões para a plataforma. O próprio Shopify destaca os melhores plugins na sua página principal, o que gera visibilidade orgânica para quem está no ecossistema.

Essa estratégia funciona porque você não precisa criar demanda do zero. O público já existe no ecossistema do SaaS maior. Você oferece uma solução complementar para esse mesmo público e cresce junto com a plataforma.

Também é uma boa ideia para quem está pensando em iniciar um SaaS: em vez de criar algo completamente novo em um mercado vazio, identifique uma lacuna em uma plataforma popular e construa exatamente o que está faltando para aquele nicho específico.

Conclusão

As cinco estratégias apresentadas não são fórmulas mágicas, mas ações concretas e acessíveis que podem trazer resultados reais para um SaaS em crescimento:

• Google Business Profile: gratuito, rápido de configurar e valoriza o marketing local
• SEO local com subpáginas: crie páginas segmentadas por cidade e nicho para aparecer em buscas específicas
• Instagram de marca tem retorno baixo: prefira construir audiência como pessoa e invista no YouTube
• Meta de leads semanal: defina um número e trabalhe com consistência para bater toda semana
• Tráfego pago depende de criativos: faça muitos, teste todos e escale o que o público aprovar

No SaaS, cada cliente conta. Pequenas melhorias em marketing, acumuladas ao longo dos meses, geram um crescimento expressivo no final do ano. Comece por uma dessas estratégias hoje.