Marketing para SaaS: Como usar sua marca pessoal para vender mais

Quando pensamos em como fazer um SaaS crescer, a primeira ideia que vem à cabeça costuma ser propaganda paga. Anúncios no Google, no Meta, no LinkedIn. Mas existe uma estratégia muito mais poderosa — e muito menos explorada no Brasil — que é o conceito de Founder Brand: criar uma marca pessoal como fundador e usá-la para impulsionar os negócios.

O que é Founder Brand?

O conceito foi popularizado por Nathan Latka, empreendedor americano que construiu um SaaS de métricas para fundadores, lançou uma revista sobre o mercado de SaaS, escreveu um livro (que chegou ao terceiro lugar nos mais vendidos do Wall Street Journal), criou um podcast com mais de 10 milhões de downloads e aparece regularmente em programas de televisão sobre tecnologia e investimentos.

Founder Brand significa criar uma marca pessoal e usá-la para impulsionar seus negócios. Isso pode acontecer por meio de podcast, livro, newsletter, revista, aparições em televisão — não necessariamente só em marketing de conteúdo digital. Qualquer canal onde você possa se tornar reconhecido como referência no problema que seu SaaS resolve.

Os números que convencem

Nathan Latka tem uma lista de 50.000 e-mails e uma taxa de cliques de 8,8% em cada newsletter enviada. Isso significa que, a cada envio, cerca de 1.400 pessoas clicam em algum link. Para quem trabalha com marketing digital, sabe que esses números são excepcionais.

Mais impressionante ainda: ele construiu tudo isso sem ter estudado em Harvard, sem ter amigos influentes que abrissem portas. Largou o curso de arquitetura e foi investir em mídia e software. Aos 31 anos, conseguiu acesso a um fundo de 145 milhões de dólares para investir em empresas de SaaS — só graças à marca pessoal que construiu.

Exemplos que funcionam

O modelo não é exclusividade americana. Olha para o mercado brasileiro:

• Erico Rocha construiu uma marca pessoal fortíssima e usou isso para vender cursos e softwares de criação de landing pages. Ele é a marca — o produto vem depois.
• Russell Brunson fez o mesmo com o ClickFunnels: virou referência em funis de venda antes de qualquer coisa, e isso vendeu o software.
• Peter Levels é um indie hacker que lança vários SaaS pequenos e consegue crescê-los rapidamente graças à sua audiência no Twitter. Recentemente lançou um jogo simples que o Elon Musk repostou, gerando mais de 100.000 dólares em receita em menos de 30 dias.

O padrão é claro: o fundador se torna reconhecido como especialista no problema, e isso cria um atalho de confiança que acelera muito as vendas.

Os medos que travam as pessoas

Nathan Latka fez uma enquete perguntando se as pessoas têm medo de lançar um podcast ou construir uma marca pessoal. A maioria disse que sim. Os motivos:

• Medo do julgamento
• Insegurança sobre a relevância do conteúdo
• Preocupação com as críticas

Esses medos são reais e compreensíveis. Eu mesmo os senti quando comecei o canal Vivendo de SaaS. Mas o argumento que ele usa para contorná-los é poderoso: "A Founder Brand fica com você para sempre e pode ser direcionada para qualquer projeto futuro."

Isso significa que, ao construir sua marca pessoal, você cria um ativo permanente. Não importa se você mudar de empresa, lançar um novo produto ou pivotar o negócio — sua audiência vai junto.

Founder Market Fit: mais importante que Product Market Fit?

Nathan Latka defende que o Founder Market Fit — o fundador sendo reconhecido como a pessoa certa para resolver o problema — é mais importante, especialmente no início, do que o famoso Product Market Fit.

A lógica faz sentido: se as pessoas te reconhecem como especialista no problema que você resolve, elas naturalmente vão querer experimentar sua solução. O produto pode evoluir com o tempo, mas a confiança no fundador acelera a adoção antes mesmo do produto estar perfeito.

Como estou aplicando isso

Meu nome é Deivison Alves Elias, e o canal Vivendo de SaaS é exatamente minha experiência com Founder Brand. Não tenho um número gigantesco de visualizações — um vídeo bom chega a 4.000 views. Mas o canal me trouxe resultados concretos:

• Revendedores para o eGestor que me conheceram pelo canal
• Clientes que compraram o eGestor diretamente por indicação de seguidores
• Vendas da plataforma Vivendo de SaaS
• Usuários do Ling Hack, meu SaaS de aprendizado de idiomas
• Clientes do certificado digital pelo site certificadopj.com.br

Um networking muito mais forte do que eu jamais tive antes — e sempre fui um cara fechado, que preferia baixar a cabeça e trabalhar. A marca pessoal mudou isso sem que eu precisasse frequentar eventos ou festas que não quero ir.

O modelo de Nathan Latka para crescer

O modelo que ele propõe para empreendedores é um ciclo contínuo: comece vendendo serviço (agência, freelancer) para gerar caixa. Use esse dinheiro para construir um produto de software que você vende uma vez e replica infinitamente. Reinvista em mídia (podcast, newsletter, YouTube). Use essa audiência para lançar novos produtos e repita o ciclo.

A chave é parar de vender apenas seu tempo e começar a construir ativos que trabalham por você mesmo quando você não está. E a marca pessoal é o maior desses ativos.

Conclusão

Se você tem um SaaS e ainda não pensou seriamente em construir sua marca pessoal, este é o momento. Não precisa ser perfeito. Não precisa ter milhares de seguidores para começar a colher resultados. O importante é começar, manter a consistência e lembrar que esse é um ativo que cresce com o tempo e fica com você para sempre.

Quer ir além do marketing pessoal? Leia as 33 Táticas de Crescimento para SaaS segundo Nathan Latka — um guia completo de outbound, conteúdo e comunidade.

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