Venda software todo dia: estratégias para crescimento consistente no SaaS

Por Deivison Alves Elias — Vivendo de SaaS

Vender software todos os dias — durante os 365 dias do ano — é o sonho de quem empreende com SaaS. Deivison Alves Elias, fundador do eGestor e criador do canal Vivendo de SaaS, viveu essa trajetória e compartilha os conceitos e estratégias que tornaram isso realidade. Não existe um botão mágico: existe um processo gradual, construído com consistência ao longo do tempo.

O conceito de Flywheel: as coisas ficam mais fáceis com o tempo

O ponto de partida é o conceito de flywheel (roda de inércia), popularizado pelo escritor Jim Collins. Imagine uma roda muito pesada: no início, girar ela exige esforço enorme por conta da inércia. Mas quanto mais ela gira, mais fácil fica mantê-la em movimento. Chega um momento em que ela gira quase sozinha.

Quando os empresários de sucesso são perguntados sobre o momento exato em que perceberam que suas empresas iam dar certo, 99% respondem que não houve um momento único — foi uma sucessão de ações que, somadas, geraram o resultado. A mensagem para quem está começando: tenha paciência. Os resultados aparecem, mas demoram para chegar — e depois fica muito mais fácil.

Construa meios de distribuição, não apenas o produto

Ter um software bom não é suficiente. É preciso ter meios de fazer as pessoas chegarem até ele. Os principais canais de distribuição para SaaS incluem:

• Propaganda paga (Google Ads, Meta Ads): o canal mais imediato. Resultados aparecem rapidamente, mas dependem de investimento contínuo.
• SEO e marketing de conteúdo: blog, YouTube, newsletter. Demora mais para gerar resultado, mas o tráfego orgânico tem custo marginal próximo de zero depois que está estabelecido.
• Redes sociais: Instagram, LinkedIn e outras plataformas para construção de audiência e relacionamento com o público-alvo.

Todos esses canais têm custo — seja financeiro, seja de tempo. A diferença está no prazo de retorno e na escalabilidade de cada um.

Propaganda paga: configure corretamente e invista o suficiente

Para quem está começando, a propaganda paga é geralmente o caminho mais rápido para gerar os primeiros leads qualificados. Mas existem dois erros comuns: não configurar corretamente e investir de menos.

Antes de gastar um centavo em anúncios, instale o pixel da Meta e o tag do Google no seu site. Configure as conversões para que as plataformas saibam quando um cliente efetivamente comprou ou se cadastrou — essas informações alimentam as inteligências artificiais das plataformas e melhoram progressivamente a qualidade do público atingido.

Sobre o volume de investimento: no início do eGestor, Deivison Alves Elias colocava R$ 300 por mês em propaganda e reinvestia todo o lucro possível no crescimento. Com o tempo, esse valor foi aumentando. A lição aprendida: não tenha medo de investir em propaganda quando o modelo está funcionando. Uma empresa que não cresce está em risco.

Construa audiência: e-mail, WhatsApp e telefone

Todo visitante que entra no seu site representa um custo — de propaganda, de tempo, de conteúdo. Se essa pessoa sai sem deixar nenhum dado de contato, você perdeu o investimento. A obsessão deve ser capturar e-mail, telefone e WhatsApp de cada pessoa que demonstrar interesse.

Com esses dados, é possível:

• Enviar newsletters com conteúdo relevante e ofertas periódicas
• Criar fluxos de cadência de e-mails automatizados
• Reativar leads antigos com promoções ou novidades
• Ligar diretamente para leads qualificados

No eGestor, leads cadastrados há um ou dois anos são periodicamente reaquecidos com e-mails e mensagens. Uma parcela significativa volta ao site e se converte em clientes pagantes.

Ative o remarketing: quem não é visto não é lembrado

Remarketing (ou retargeting) é a prática de exibir anúncios para pessoas que já visitaram seu site ou usaram alguma ferramenta gratuita sua. É o fenômeno do produto que fica te seguindo por toda a internet depois que você clicou nele uma vez — e funciona da mesma forma para software.

A maioria dos potenciais clientes não está no momento de compra na primeira visita. Às vezes leva semanas ou meses. O remarketing mantém sua marca presente na mente dessas pessoas durante todo esse período, a um custo geralmente baixo para públicos menores. Para quem fez trial mas não converteu, o remarketing combinado com contato direto (telefone, e-mail) é especialmente poderoso.

Renove os criativos regularmente

Um anúncio que funciona muito bem hoje vai parar de funcionar. Existe uma cegueira de banner — o cérebro aprende a ignorar o que vê repetidamente. Por isso, é fundamental criar novos criativos com frequência: novas imagens, novos vídeos, novas frases de impacto.

Não presuma que o criativo mais elaborado vai funcionar melhor. Às vezes um vídeo simples, com uma frase forte no início, supera produções muito mais sofisticadas. Teste diferentes formatos, textos e abordagens — e meça os resultados antes de escalar o investimento em qualquer criativo.

Monte uma equipe comercial

Muitos fundadores de SaaS sonham com um produto que se vende sozinho, sem necessidade de interação humana. Essa é uma visão legítima, mas limitante. No Brasil especialmente, o cliente frequentemente quer conversar, tirar dúvidas e se sentir seguro antes de assinar. Uma equipe comercial converte leads que o produto sozinho não converteria.

O caminho não precisa ser radical. Uma sugestão prática para quem está começando:

1. Contrate um estagiário para fazer o primeiro contato com os leads — ligar, qualificar e agendar reuniões.
2. Reserve blocos de tempo na semana apenas para reuniões com clientes.
3. Com o crescimento, substitua o estagiário por um vendedor em tempo integral.
4. Escale a equipe conforme a receita cresce.

No eGestor, o time de vendedores liga para clientes o dia todo, via telefone e Google Meet. Ligar funciona — inclusive porque o brasileiro confia mais em quem conversa com ele do que em uma landing page.

Conclusão: consistência e processo são o caminho

Não conhece alguns dos termos deste artigo? Confira o Glossário do SaaS. Leia também: 33 Táticas de Crescimento para SaaS.

Vender software todo dia não acontece da noite para o dia. É o resultado de uma série de ações consistentes: configurar bem a propaganda paga, capturar dados de todos os visitantes, ativar remarketing, renovar criativos, construir audiência e, progressivamente, montar uma estrutura comercial. O flywheel começa pesado — mas uma vez em movimento, fica cada vez mais difícil de parar.